Рекламные интеграции с видеоблогерами — эффективный способ привлечения внимания и важный инструмент коммуникации с аудиторией. Из этой статьи вы узнаете, как подобрать YouTube-блогеров для сотрудничества, на что обращать внимание и как оценить потенциальный успех этого формата продвижения.

Определяем задачи, аудиторию и тематику 

Ранее мы уже касались темы рекламных интеграций с блогерами на YouTube, разбирали, какие форматы существуют и сколько могут стоить такие проекты. А в этой статье расскажем, как подойти к процессу поиска канала, с которым вы будете сотрудничать.

В первую очередь продумайте задачи, которые поможет решить интеграция, и портрет целевой аудитории. Знание интересов потребителей — важнейшая составляющая, ведь так вы сможете предположить, какие каналы они смотрят. Также полезно будет вспомнить, с какими блогерами и в каких форматах сотрудничают конкуренты.

В процессе такого анализа у вас сформируется перечень тем, YouTube-каналов и конкурентных продуктов, услуг или брендов, которые вы будете использовать в качестве ключевых слов в поиске.

Формируем список каналов

Вам предстоит провести некоторое время наедине с поисковой строкой YouTube. Оценивая видео, предложенные платформой на основе ключевых слов, обращайте внимание на дату публикации.

Кроме того, определите, насколько сам контент и его стилистика соответствуют задаче и ценностям вашего бренда. В итоге у вас сформируется список YouTube-каналов, которые предстоит проанализировать по отдельности.

Анализируем показатели

При оценке метрик можно рассмотреть как контент канала в целом, так и группу роликов релевантной для вас тематики.

Для оценки берите в расчет последние несколько видео (10–20). Алгоритмы YouTube часто меняются, а значит, ролики, стабильно набиравшие миллионы просмотров год назад, после изменения алгоритма могут набирать значительно меньше.

Анализ можно делать самостоятельно или воспользоваться функционалом маркетплейсов (BuzzGuru, Yoola и другие). Однако следует учитывать, что эти платформы предоставляют данные только в отношении блогеров, входящих в их сеть, и ограничивают инструментарий в бесплатных версиях.

Интерфейс маркетплейса BuzzGuru
Интерфейс маркетплейса BuzzGuru

Среднее количество просмотров 

Число подписчиков канала больше не является таким же важным параметром, как это было несколько лет назад. В первую очередь нужно обращать внимание на вовлечение. Представитель маркетплейса Yoola объяснил нам, почему так происходит:

«Сейчас мы обращаем внимание рекламодателей именно на просмотры, так как аудитория может быть большой, но неактивной. Если соотношение подписчиков и просмотров 30–40%, то это «живая» аудитория, и с данным блогером можно работать».

Чтобы рассчитать среднее количество просмотров, возьмите за основу несколько роликов на канале и вычислите среднее арифмитеческое (сумма просмотров, разделенная на количество роликов).

Обратите внимание на видео со значительно бОльшим количеством просмотров по сравнению с остальным контентом на канале. Это может быть связано с рекламным продвижением отдельных роликов или если в ролике речь идет о медийных личностях, известных франшизах или героях, у которых есть собственная большая аудитория. А есть YouTube-каналы, где подписчиков может быть меньше, чем просмотров. Это также связано со спецификой контента.

Авторы канала «Вписка» знакомы с такими явлениями, так как снимают интервью с музыкантами и инфлюэнсерами. Они пояснили, почему от ролика к ролику количество просмотров может сильно меняться:

«Например, у нашего героя выходит клип. Мы появляемся в рекомендованных и получаем дополнительный трафик. Поэтому ролик, который за первую неделю набрал 400 тыс. просмотров, вполне вероятно, через полгода «перевалит» за миллион. Или «не перевалит», бывает по-разному».

Страница канала «Вписка»
Страница канала «Вписка» 

Но это скорее исключения, и не стоит ожидать, что реклама, размещенная на таком канале наберет такие же показатели. При расчете среднего количества просмотров лучше исключать видео с сильно выбивающимися из общей картины метриками. 

Количество и качество комментариев

Комментарии — это еще один важный параметр вовлеченности. Они позволяют понять, что из себя представляет аудитория канала, вписывается ли она в портрет вашей целевой аудитории, и оценить, насколько она активная. Рассчитайте среднее количество комментариев к последним нескольким видео, а также почитайте сами записи, изучите профили и их подписки. Однако следует различать комментаторов, которые составляют постоянную аудиторию канала, и комментаторов, которые появились с конкретным гостем и являются исключительно его аудиторией.

Регулярность канала  

Обратите внимание на то, с какой периодичностью выпускаются ролики на канале. 

Представитель еще одного маркетплейса поделился с нами, что в первую очередь важна регулярность выхода видео и стабильность охвата. Если у инфлюэнсера 100 тыс. подписчиков, но каждое его видео стабильно набирает от 30 тыс. просмотров при выпуске один–два раза в неделю, то такое сотрудничество будет более эффективным, чем с блогером, нестабильно выпускающим множество роликов с миллионными просмотрами. 

 Медийность и авторитет блогера

Этот пункт является особенно важным, если вы приняли решение работать с крупными каналами. Нужно определить, уважают ли мнение инфлюэнсера его подписчики и профессиональное сообщество, насколько у него лояльная аудитория и как он с ней работает.

Специфика контента и мировоззрение блогера должны находиться в согласии с важными для вашего бренда ценностями. В противном случае вы рискуете своим имиджем. Так, например, авторы YouTube-канала Comment Out, одновременно лишились нескольких рекламодателей, среди которых Unilever, «Яндекс.Лавка» и другие. Причиной стала неудачная политическая шутка в одном из выпусков.

Нужно внимательно изучить весь контекст: комментарии, публикации в профессиональных сообществах, в блогах и СМИ, интервью с авторами канала и то, как о нем отзываются другие представители медиабизнеса.  

Резюме

  1. Перед началом работы важно четко понимать задачи интеграции, аудиторию и тематики, которые интересны вашей аудитории.
  2. При сравнении нескольких каналов оцените среднее количество просмотров, качество комментариев, а также регулярность выхода видео и стабильность охвата.
  3. Авторитет блогера имеет важное значение, так как от этого фактора зависит эффективность всей рекламной кампании и имидж вашего бренда. 

Оставить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.

*