В предыдущей статье мы разобрали, какой подход к рекламе на YouTube выбрать и как создавать ролики в соответствии с особенностями форматов Google Ads. А теперь рассмотрим поэтапный план запуска рекламных кампаний и дадим советы по их оптимизации. Для этого у вас должно быть готовое видео, с которым вы сможете сразу применять новые знания на практике.
Шаг 1. Загрузите видео на YouTube
Убедитесь, что ваши ролики подготовлены в соответствии с требованиями к выбранным форматам рекламы (рекомендации к контенту читайте в предыдущей статье этой серии).
Шаг 2. Зайдите в аккаунт Google Ads и создайте новую кампанию
Кампании занимают самый верхний уровень в структуре рекламы Google Ads и включают в себя группы объявлений. Последние представляют собой совокупность объявлений, объединенных определенными настройками. Вам нужно будет установить параметры для каждого из перечисленных уровней рекламы Google Ads — для кампании, группы объявлений и объявления.
На этом этапе у вас уже должен быть аккаунт Google Ads (его легко сделать на основе почты на Gmail). В личном кабинете вы создаете новую кампанию.
Шаг 3. Определите цель и подтип рекламной кампании
Каждая цель подразумевает определенный набор подтипов кампаний, а значит, ограничивает доступ к форматам видеорекламы.
Цели «Продажи», «Потенциальные клиенты» и «Трафик сайта» автоматически назначают подтип «Увеличение числа конверсий». Это значит, что на этапе создания видеообъявлений вам будет доступен только формат In-Stream, который можно пропустить через 5 секунд. Кроме того, для этого подтипа кампании вам предстоит в отдельном окне настроить отслеживание конверсии и после этого вернуться к созданию рекламных объявлений.
Остальные цели (за исключением «Реклама приложений», где видео не предполагаются) предоставляют более широкий выбор конечных рекламных форматов (In-Stream, Video Discovery, видео-заставки (Bumpers) и т.д.).
В этой статье мы рассмотрим создание кампании с целью «Узнаваемость бренда» и подтипом «In-Stream без возможности пропуска».
Шаг 4. Создание кампании
Настройка видеорекламы через Google Ads дает возможности для тестирования и оптимизации. Поэтому лучше не останавливаться на создании одного или двух видеообъявлений, а проверять несколько вариантов роликов в сочетании с разными текстами (call-to-action, заголовки, описания).
Название. Используйте понятные и детализированные имена. Это поможет быстро ориентироваться в кампаниях, работая с аналитикой.
Стратегия назначения ставок. Определите, как именно вы хотите платить в рамках доступных вам вариантов. Особенности каждой стратегии указываются с правой стороны этого блока.
Бюджет и даты. Оптимальным является аккуратный подход ведения кампаний, основанный на тестировании. Это поможет не «слить» весь бюджет на объявление, которое было настроено неверно или таргетируется на нецелевую аудиторию. Устанавливайте небольшие ежедневные и общие бюджеты на кампанию (несколько сотен рублей).
Здесь же вы можете запланировать автоматическую дату запуска и отключения кампаний. Это особенно актуально, если эти периоды приходятся, например, на ваш отпуск.
Сети. Места показа рекламы также ограничиваются целью и подтипом кампании.
Местоположения и языки. Выберите территорию показа вашего ролика, а также язык, на котором говорит целевая аудитория. Учитывайте, что часть русскоязычных пользователей использует английский язык в настройках браузера. Поэтому, если вы показываете рекламу для русскоговорящих клиентов, указывайте «Русский» и «Английский» в этом разделе.
Исключенный контент. Укажите места, где ваш контент не должен показываться, а также настройте возрастные ограничения.
Дополнительные настройки. В этом разделе вы сможете указать устройства, на которых будет отображаться ваша реклама, частоту и расписание показа. Введите периоды максимальной активности пользователей в сети.
Шаг 5. Создание группы объявлений
Название. Рекомендации к именам групп и отдельных объявлений идентичны. Прописывайте в названиях ключевые слова. Они должны напомнить вам параметры, по которым различаются группы.
Демография и аудитория. Разделите свою целевую аудиторию на группы, продумайте детальные портреты представителей каждой из них и подберите характеристики из списка.
Некоторые параметры блока «Аудитория» уменьшают количество людей, которым показывается реклама. Поэтому используйте функцию «Комбинированная аудитория», чтобы оценить ориентировочное число пользователей, имеющих возможность увидеть ваш ролик при заданных настройках таргетинга.
Все включенные ярлыки в разделе «Демография» делают аудиторию широкой. Рекомендуем уделить этим двум блокам максимум внимания, чтобы найти оптимальный баланс настроек.
Ключевые слова, темы и места размещения. Введите слова, по которым пользователи могут находить ваш бренд или продукты. Вы можете указать ссылку на свой веб-сайт или название продукта и получить подсказку в виде списка релевантных вашему запросу ключевых слов.
Выберите тематики площадок, на которых будет показан ваш контент.
Определите конкретные места (YouTube-каналы, видео, веб-сайты и т.д.), на которых пользователи увидят ролик. Здесь вы также получите подсказки в виде списка видео, если напишите ключевые слова в поисковой строке.
Ставки. Указывайте минимально допустимые ставки, для того чтобы протестировать объявления не рискуя «слить» бюджет. Вы увеличите суммы позже на самых выигрышных группах.
Шаг 6. Создание объявления
Ваше видео YouTube. Найдите по ссылке или названию предварительно загруженный ролик.
Формат видеообъявления. Определите формат из числа доступных.
Конечный URL. Введите ссылку на свой веб-сайт и выберите в выпадающем списке https://. Графа «Отображаемый URL» заполнится автоматически, но вы можете корректировать эту ссылку.
Призыв к действию и заголовок. Поставьте галочку, если хотите чтобы объявление сопровождалось призывом к действию, или call-to-action. Заранее подготовьте несколько вариантов текстов для этих блоков (заголовки, призывы к действию).
Шаблон отслеживания. Воспользуйтесь одним из веб-сайтов, генерирующих UTM-метки, чтобы получить ссылку для отслеживания вашего объявления. Например, этим.
После того, как одно объявление готово, вы можете добавить новые в эту группу, а также создавать дополнительные кампании и группы.
Шаг 7. Тестирование и оптимизация
Когда кампании одобрены, вам предстоит внимательно следить за процессом «открутки»: отслеживать, показываются ли объявления, как быстро тратится бюджет, тратится ли он вообще, каково состояние ключевых метрик и т.д.
Часто бывает, что маленькие ошибки в настройке приводят к слишком быстрому «сливу» бюджета. Поэтому проверьте, поставили ли вы лимиты на каждую кампанию и верно ли указаны ставки.
Тестирование объявлений на маленьких бюджетах может проводиться в течение недели или даже нескольких дней. Это позволит вам понять, какие видео и настройки к ним сработали лучше всего, а какие — нет. После тестового периода отключите неэффективные кампании и постепенно поднимайте бюджеты на работающих. Но и в этом случае нужно проверять состояние кампаний не менее одного раза в день.
Резюме
1. Подготовьте ролики в соответствии с требованиями выбранных форматов видеорекламы.
2. Внимательно читайте описания и подсказки Google Ads на каждом этапе создания кампаний. В 90% случаев вы найдете там ответы на возникающие вопросы.
3. Создавайте несколько кампаний, групп объявлений и объявлений с разными настройками таргетинга, видео и текстами. Не бойтесь экспериментировать.
4. Выставляйте небольшие бюджеты на этапе теста и поднимайте их на самых эффективных кампаниях. Проверяйте лимиты сразу после запуска, чтобы случайно не «слить» бюджет.
5. Помните, что после создания кампаний все только начинается. Следите за их состоянием и продолжайте оптимизировать бюджеты.
