Не люблю говорить о недостатках стоковой фотографии, потому что в умелых руках из любой картинки со стоков можно сделать шедевр рекламы. Но иногда досадные промахи все-таки случаются. Например, когда одна и та же стоковая модель рекламирует десятки разных, никак не связанных салонов красоты по всей России.
Эта девушка стала лицом десятков разных салонов красоты, студий макияжа, парикмахерских и SPA. Фото: © YayMicro/Subbotina Anna.
Забавный феномен, когда стоковая модель становится невероятно популярной и фотографии с ней раскупают, как горячие пирожки, нам уже знаком. К сожалению, таких случаев немало.
Вместо того чтобы продвигать бизнес, реклама с «популярными» стоковыми моделями убивает индивидуальность и сводит на нет все маркетинговые затраты. Разберемся, почему так происходит, и как правильно выбирать фотографии на стоках для рекламы салонов красоты и SPA.
Разные грани популярности
Приём, когда для рекламы приглашают знаменитость, до сих пор хорошо работает на привлечение целевой аудитории. Люди проникаются доверием к рекламируемому продукту, особенно если знаменитость им нравится.
Дженнифер Лопез в рекламе Elseve.
Кирстен Данст в рекламе L’Oreal
Казалось бы, ставшая «знаменитой» стоковая модель должна оказывать схожее воздействие на аудиторию. Но это не так, и вот почему.
Стоковая фотография — это всегда обобщение, отсылка к некоему архетипу. Модели показывают типичного представителя профессии или социальной группы. Глядя на стоковую семью сразу напрашиваются слова: идеальная, счастливая; женщины на стоках, как правило, красивые, молодые и стройные, хотя это понемногу уходит в прошлое.
Задача людей на стоковых фотографиях побудить зрителя стремиться стать такими же, как они (или показать, каким быть не надо, но здесь речь не об этом). И это хорошо работает в рекламе, пока соблюдаются три важнейших правила:
- Реклама содержит понятное сообщение, адресованное конкретной аудитории.
- Реклама соответствует месту, времени и ситуации.
- Реклама непохожа на рекламу конкурентов.
Нет ничего страшного если два салона красоты в разных городах выберут одну и ту же модель для рекламы своих услуг. Гораздо хуже, если они находятся в одном городе. Совсем ужасно, если эта же модель рекламирует люксовый SPA-центр, парикмахерскую средней руки и чебуречную за углом.
Не вините фотостоки в том, что некоторые рекламщики плохо делают свою работу!
Всем, кто хоть немного знаком с маркетингом, известно, что перед запуском любой рекламной кампании нужно сначала узнать, что уже сделали конкуренты. Этот пример с салонами красоты наглядно показывает, что в большинстве случаев на это забивают и делают рекламу «наугад».
Фотостоки предлагают миллионы фотографий красивых женщин. Если разные рекламщики выбирают одну и ту же модель снова и снова, значит, во-первых, автор фото — гений и сделал отличные фотографии. А во-вторых, рекламщики не посмотрели на конкурентов.
Как нужно рекламировать салоны красоты
Упоминание про миллионы фотографий на стоках было не для «красного словца». Красота — одна их самых популярных категорий и фотографы-стокеры со всего мира ежедневно загружают тысячи (!) новых фотографий по этой теме.
Тот же автор, работы которого мы сегодня так критиковали (хотя не их, а скорее их бездумное использование), снимает и других моделей. Только посмотрите, какая красота!
Расширьте кругозор! Реклама салонов красоты может выглядеть совсем по-другому, если отойти от стереотипов.
Фотостоки — хороший помощник рекламщика, но всегда помните, что нужно быть внимательными и грамотно выбирать картинку.
Если вы знаете других популярных стоковых моделей, неудачных или, напротив, удачных рекламных кампаний со стоковыми фотографиями, пишите мне на eugenia@pressfoto. com. Мы сделаем подробный набор причин неудач или секретов успеха, чтобы помочь вам правильно и эффективно использовать стоковый контент. Кстати, именно для этого и существует блог PressFoto.
